在日常销售中，不是每个客户都是有价值的客户，它可以简单分为意向客户、潜藏客户和无价值客户，这需要通过销售与客户的交谈来分辨。对于无价值的客户，我们需要趁早放弃，毕竟没有意向的客户是没办法促成合作的。
那么我们就需要挖掘意向客户，销售人员在与意向客户交谈时,首先要倾听客户的需求，通过客户的疑虑、问题，提出相应的解决方案，引导客户认同公司产品，实现共赢。
潜藏客户可能是来自商务会、网络，本来对产品没有多大兴趣，但是通过销售人员的沟通交流，让客户提起兴趣。挖掘潜藏客户首先得让客户知道自己产品的优势与作用，让他觉得有利可图，便是成功一半。
与客户的关系是你来我往的关系，是实现共赢的关系，让自己的公司有所成长，也需要让客户的利益得到增加，这样良性循环才能导致双方合作融洽、愉快，才能增加合作机会，增加关系客户。
转载请注明出处,本站网址：http://www.831209.com.cn/news_413.html
相关咨询
- OA系统CRM的强大优势让它不可或缺 2019-09-16 17:04:04
- OA系统CRM之报表与统计，为领导和员工提供决策依据 2019-09-16 17:03:05
- OA系统CRM之代理商管理，扩大销售渠道的来源 2019-09-16 17:02:03
- OA系统CRM之产品与库存，实现产品库存实时对账 2019-09-16 17:00:49
- OA系统CRM之采购管理，产品是企业效益的根本 2019-09-12 17:08:22
- OA系统CRM之财务收支，便于快速对账需要 2019-09-12 17:07:07
- OA系统CRM之销售管理，企业效益的直接来源 2019-09-12 17:05:31
- OA系统CRM之客户管理，促进企业与客户的长久合作 2019-09-12 17:04:05
- OA系统高效完成客户关系管理，提升销售员的工作效率 2019-09-12 17:02:25
- 如何获取OA系统在线试用账号 2019-09-11 16:24:26
- OA系统在线试用，为选型成功提供保障 2019-09-11 16:23:20
- OA办公系统在线试用招聘管理，五湖四海收纳人才 2019-09-11 16:21:54
- OA办公系统在线试用办公用品管理，消灭积少成多的浪费隐患 2019-09-11 16:20:37
- OA办公系统在线试用会议管理，提高会议质量 2019-09-11 16:19:15
- OA办公系统在线试用工作日志模块，工作的回顾与展望 2019-09-10 16:13:22
- OA办公系统在线试用通讯录功能，紧急联系不慌张 2019-09-10 16:11:55
- OA办公系统在线试用个人文件柜功能，文件保管与分享双管齐下 2019-09-10 16:10:37
- OA办公系统在线试用任务管理功能 2019-09-10 16:09:33
- OA办公系统在线试用考勤打卡与考勤统计 2019-09-10 16:08:33
- OA办公系统实现流程审批进度查看功能，实时跟踪进度查询 2019-09-09 15:55:48
